Где заказать тренажеры: в России или в Китае?

Когда вы определились с тренировочными зонами своего будущего зала, но еще не заказали оборудование, возникает вопрос: как и где найти качественную и проверенную продукцию?

Можно выделить три категории производителей тренажеров на нашем рынке: российские, китайские и западные. В этой статье мы не будем рассматривать дорогие европейские и американские бренды, такие как Precor, Life fitness, Hoist и TechnoGym. Остановимся на сравнении российских и китайских, чтобы понять – за что мы платим по делу, а за что – переплачиваем.

Купить китайские тренажеры через дилеров

Этот способ наиболее комфортный, если вы хотите купить импортный тренажер. Дилерские каналы уже налажены, вы просто выбираете ассортимент и вносите предоплату. Дальше комфорт постепенно уходит из вашей жизни. Начинается период ожидания. Обычно на исполнение заказа требуется 3–4 месяца.

Это связано с тем, что дилеры не делают заказ индивидуально под клиента, а сначала копят определенное количество заявок. Так как международная перевозка дорогая, им выгоднее везти в Россию большую партию.

Если вам потребуется срочное изготовление и доставка, будьте готовы оплачивать эти издержки. Стоимость транспортировки железнодорожным контейнером обойдется примерно в 160 тысяч рублей. Если выбираете автомобильную – более 600 тысяч рублей. Причем вид транспортировки на скорость доставки не влияет. В обоих случаях срок 3–4 недели. На изготовление тренажеров понадобится еще 1–2 месяца из-за высокой загрузки заводов. В итоге никакой значимой экономии – ни на времени, ни на стоимости.

Другой вариант работы с дилером – найти того, кто уже привез и хранит на складе некий базовый набор оборудования. В этом случае вы получаете быструю отгрузку и на все у вас уйдет около 1 месяца. Хлопот на этом этапе почти нет, но они могут возникнуть, если какой-то тренажер не соответствует вашим требованиям к качеству.

Некоторые дилеры проводят приемку товара при отгрузке с китайского производства. Так клиенты могут максимально сократить риск получения некачественного оборудования. Проблема в том, что не все дилеры это делают, а проверить сложно.

Для деталей на замену вам снова придется обратиться к дилеру. Запчасти на складах точно никто не хранит. Поэтому заявку отправят поставщику. Ваш тренажер будет ждать ремонта те же 2–3 месяца, пока не придет новая деталь. Как вариант, вам могут вернуть деньги за некачественный товар. Но ведь вам нужен тренажер. В сухом остатке – это потраченное время и неудовлетворенная потребность.

Обратите внимание на длительные сроки изготовления и ожидания. Начните поиск и заказ оборудования не позднее, чем за 5–6 месяцев до планируемого открытия.

Как заказать тренажеры напрямую в Китае

Трудно представить путь сложнее этого. Начните изучать рынок, собирать отзывы, изучать фото- и видеоматериалы по поставщикам. Онлайн-знакомства будет недостаточно. Чтобы выбрать из сотен заводов, нужно ехать в Китай и разбираться на месте.

Отдать кому-либо предпочтение можно не глядя, но лучше проверить самостоятельно, чтобы обезопасить свои вложения. А они будут немалые.

Чтобы поехать в Китай с целью изучения поставщиков и заключения договора на производство заказа, нужно изучить материальную сторону вопроса. Приведем примерные суммы затрат.

15 000 рублей – на услуги специально обученного человека по поиску производителя. На руках будет список из 3–5 компаний, которые хорошо делают то, что вы ищете.

150 000 рублей – на оплату визы, перелета, проживания. Расчет на одного человека для рабочей поездки 4–5 дней.

8 550 рублей/сутки (150 долларов, средний расчет по курсу ЦБ РФ на февраль 2018 года) – услуги переводчика. Безупречно владеете английским языком? Будьте уверены, пока вы хвалите китайских производителей, вас все и везде поймут даже на русском. Все полиглоты исчезают, как только вы начинаете задавать вопросы и выставлять требования, обсуждать тонкости договора.

14 250 рублей /день – стоимость работы контролера на отгрузке. Его можно и не нанимать. Но если в коробках окажется конструктор или партия пуховиков, вы никому ничего не докажете.

В Китае производят около 60 % мирового объема спортивного оборудования. Поэтому работы много и на крупных производствах, и на кустарных. Там, где заказывают свое оборудование европейские бренды, – стоимость производства выше, но и качество будет соответствовать. Попытки сэкономить на цене оборудования не способствуют покупке высококачественного продукта.

Допустим, ваш груз пришел, но спустя время, потребовалась замена деталей или тренажер попросту оказался бракованным. В этом случае операция по возврату (если поставщик согласен вернуть деньги) также будет осуществляться за ваш счет.

Возить тренажеры на поезде между двумя крупными странами – удовольствие сомнительное и затратное. Самое неприятное в этой схеме работы – последствия. Когда вы контактируете с поставщиком напрямую, то спорные и конфликтные ситуации разрешать придется самостоятельно.

Доставка тренажеров из Китая: сколько стоит и какая бывает?

В некоторых случаях доставка обходится немного дешевле, чем само оборудование. Например, 1 000 000 рублей – это 15–20 российских тренажеров или 5–10 китайских.

Давайте посчитаем вместе, опираясь на информацию транспортных компаний. Возьмем условный груз весом в 1 тонну с объемом 3 куб. метра. Учтем особенность доставки. Стоимость до границы по территории Китая рассчитывается в долларах. Стоимость транспортировки по России рассчитана по наиболее популярному маршруту – Забайкальский край – Москва.

Доставка железнодорожным контейнером (20 т).

22 800 рублей (400 долларов) – до границы.

135 000 рублей – от границы по России

21 день – срок перевозки груза.

Доставка автомобилем (20 т).

324 900 (5 700 долларов) – до границы.

320 000 рублей – от границы по России.

21–25 дней – срок перевозки груза.

Напрашивается вопрос: зачем вообще заказывать в Китае, если это так дорого? Давайте посмотрим на особенности китайских тренажеров.

Почему стоит выбрать китайского производителя?

Главная причина такого выбора – дизайн. Казалось бы, ничего особенного. И все же в России не найти рамы из гнутого овального профиля. Благодаря этому «китайцы» покоряют взыскательных клиентов. Если вы увидели такие тренажеры в каком-то из действующих клубов, вы можете быстро выйти на поставщика. Допустим, владелец клуба раскроет секрет приобретения. Когда вы заказываете тренажеры по картинке из интернета, обратите внимание на изображение. Это должны быть фотографии, а не 3D-модели. Так вы снизите вероятность несовпадения изображения и реального товара.

Стоимость доставки не будет казаться такой внушительной, если вы планируете заказ тренажеров для крупного центра или сети тренажерных залов. В 20-тонный контейнер или фуру поместится более 50 тренажеров.

Как заказать тренажеры у российских производителей

У российских производителей налажено три способа сбыта продукции. Товары продаются через дилерские сети, спортивные магазины или напрямую с завода.

Купить тренажер у дилера

В этом случае клиенту придется оплачивать розничную наценку в полном объеме. Зато есть возможность прийти в магазин и посмотреть на тренажеры вживую.

В случае брака или с вопросом по замене комплектующих можно обратиться по месту приобретения. Дилер сам свяжется с поставщиком и закажет необходимый товар. Вам придется пожертвовать своим временем из-за дополнительного звена в цепочке между покупателем и заводом.

С учетом сроков изготовления приобретение тренажеров через дилера займет 1,5 месяца. Так что пока вы ждете свой заказ, можно искать помещение, делать ремонт и готовиться к работе. Ни дня простоя – это важнейшее преимущество работы с отечественным поставщиком.

Купить тренажер у производителя

На сайте производителя обычно можно найти информацию о выполненных проектах. Потенциальному клиенту не составит труда посетить какой-либо зал из представленных и испытать работу тренажеров на себе.

Есть одна опасность – не все, кто называют себя производителями, действительно что-то производят. Иногда это договоренность с заводом на выпуск определенного продукта, который потом брендируется под другую марку. В такой ситуации вы, конечно, будете обмануты, хоть и не критично. Но осадок останется.

Отношения напрямую с производителем открывают другие перспективы. Если у вас особые требования по габаритам тренажеров, цветовой гамме или срокам производства – вам пойдут навстречу.

Даже если у производителя нет магазина или выставочного зала, в некоторых случаях можно договориться о посещении производства. На заводе Iron King такие экскурсии не редкость. Конечно, чертежи и секретные разработки не афишируются, а вот убедиться в том, что производство фирменное – вы можете.

Что касается дизайна российских тренажеров, то кроме вышеупомянутого овального гнутого профиля у российских тренажеров все есть: обшивка сидений, разные цвета рам и кожухов, прорези, наклейки – все, чтобы ваш зал был неповторимым.

Сроки изготовления оборудования у российских производителей могут достигать 1 месяца. Чтобы укомплектовать тренажерный зал площадью 300 кв. метров, заводу Iron King потребуется 7 дней. Каждый произведенный тренажер проходит сплошную проверку и контрольную сборку.

Где выгоднее покупать тренажеры

Если вы хотите стать обладателем эксклюзивного зала и удивить клиентов необычным профилем тренажеров, то китайские поставщики помогут решить вопросы эстетики. Заказывать тренажеры выгоднее у дилеров и лучше всего там, где базовая комплектация уже хранится на складе. Например, линейка «IMPERATOR» проходит сборку и тестирование наравне с собственной продукцией.

Тренажеры российских производителей выгоднее приобретать с завода. Так вы избавитесь от посредника и лишних наценок. Вам помогут спроектировать зал и расставить тренажеры на макете с соблюдением всех норм безопасности. На все этапы покупки уйдет не более 20 дней – с учетом выбора и изготовления комплектации.

Доставка по России выходит в разы дешевле международной, в таблице вы можете ознакомиться с примерными сроками транспортировки.

Краткая шпаргалка для выбора:

Место покупки	Дилер Китай	Производитель Китай	Дилер Россия	Производитель Россия
Условия покупки
Количество тренажеров на 1 000 000 рублей/штук	8–10	5–6	13–15	16–17
Срок изготовления и поставки (месяцев)	4–6	3–5	1–1,5	> 1
Срок поставки при наличии на складе	>1	–	>1	>1
Условия возврата и обмена	Законодательство РФ	–	Законодательство РФ	Законодательство РФ
Возможность посмотреть до покупки при наличии	есть	нет	есть	есть
Планировка и расстановка зала	есть	нет	есть	есть
Выполнение индивидуального заказа	нет	нет	нет	есть