Где заказать тренажеры: в России или в Китае?

На нашем рынке можно выделить три группы производителей тренажеров: российские, китайские и западные. Объем последних двух значительно сократился в связи с геополитической обстановкой. Но те, кто продолжает экспортировать тренажеры в Россию, вынуждены продумывать новые логистические цепочки, что сказывается на стоимости.

В этой статье мы остановимся на сравнении российских и китайских, чтобы понять – за что мы платим по делу, а за что – существенно переплачиваем.

Купить китайские тренажеры через дилеров

Наиболее комфортный способ, если вы хотите купить импортный тренажер. Дилерские каналы уже налажены, вы просто выбираете ассортимент и вносите предоплату. Дальше комфорт постепенно уходит из вашей жизни. Начинается период ожидания.

Обычно на исполнение заказа требуется 3-4 месяца. Дилеры не делают заказ индивидуально под клиента, а сначала копят определенное количество заявок. Международная перевозка всегда была дорогим удовольствием. И выгоднее везти в Россию большую партию, а не пару-тройку тренажеров.

Если вам потребуется срочное изготовление и доставка – будьте готовы оплачивать эти издержки. Стоимость транспортировки железнодорожным контейнером обойдется примерно в 250 тыс. рублей. Если выбираете доставку автомобилем – сумма может вырасти до 700 тыс. Причем вид транспортировки на скорость доставки не влияет. В обоих случаях он составит от 21 до 38 дней.

На изготовление тренажеров понадобится еще 1-2 месяца из-за высокой загрузки заводов. В итоге никакой значимой экономии – ни на времени, ни на стоимости.

Другой вариант работы с дилером – найти того, кто хранит на российском складе базовый набор оборудования. В этом случае заказ отгрузят быстрее, и вы получите оборудование в течение месяца. Хлопот на этом этапе почти нет. Исключением может стать отсутствие необходимых вам тренажеров и качество.

Некоторые дилеры проводят приемку товара при отгрузке с китайского производства. Клиенты могут максимально сократить риск получения некачественного оборудования. Но так поступают далеко не все дилеры. О качестве тренажеров вы сможете судить только по факту получения.

Для деталей на замену вам снова придется обратиться к дилеру. Запчасти на складах точно никто не хранит. Поэтому заявку отправят поставщику. Ваш тренажер будет ждать ремонта те же 2-3 месяца, пока не придет новая деталь. Как вариант, вам могут вернуть деньги за некачественный товар. Но это не всегда вариант – ведь тренажер должен приносить доход, а не простаивать на складе в ожидании ремонта.

Если вы решите остановиться на этом варианте заказа оборудования, то обратите внимание на длительные сроки изготовления и ожидания. Начните поиск и заказ тренажеров за 5-6 месяцев до планируемого открытия. Так вы сможете быть уверены в том, что точно получите заказ в срок и переиграть, если что-то пойдет не по плану.

Заказать тренажеры напрямую в Китае

Трудно представить путь сложнее этого. Начните изучать рынок, собирать отзывы, изучать фото- и видеоматериалы по поставщикам. Онлайн-знакомства будет недостаточно.

Выбрать из сотен заводов непросто – для этого нужно ехать в Китай и разбираться на месте. Отдать кому-либо предпочтение можно не глядя. Но лучше проверить самостоятельно, чтобы обезопасить свои вложения. Прежде чем ехать в Китай с целью изучения поставщиков и заключения договора на производство заказа, нужно изучить материальную сторону вопроса.

Приведем примерные суммы затрат:

• От 20 000 рублей – на услуги специально обученного человека по поиску производителя. На руках будет список из 3-5 компаний, которые будут соответствовать вашим требованиям.

• 150 000 рублей – на оплату визы, перелета, проживания. Расчет на одного человека для рабочей поездки 4-5 дней.

• 13 500 рублей/сутки – услуги переводчика. Безупречно владеете английским языком? Будьте уверены, пока вы хвалите китайских производителей, вас все и везде поймут даже на русском. Все полиглоты исчезают, как только вы начинаете задавать вопросы и выставлять требования, обсуждать тонкости договора.

• 15 000 рублей/день – стоимость работы контроллера на отгрузке. Его можно и не нанимать. Но если в коробках окажется конструктор или партия пуховиков, вы никому ничего не докажете.

В Китае производят около 60% мирового объема спортивного оборудования. Поэтому работы много и на крупных производствах, и на кустарных. Там, где заказывают свое оборудование европейские бренды, стоимость производства выше, но и качество будет соответствовать. Попытки сэкономить на цене оборудования не способствуют покупке высококачественного продукта.

Перевозка тренажеров железнодорожным сообщением – достаточно сомнительное и затратное мероприятие. Самое неприятное в этой схеме работы – последствия. Когда вы контактируете с поставщиком напрямую, то спорные и конфликтные ситуации разрешать придется самостоятельно.

Еще один вопрос касается возврата товара. Если спустя время тренажеру потребуется замена деталей или он попросту оказался бракованным, то оплачивать возврат придется из своего кармана.

Почему стоит выбрать китайского производителя?

Главная причина такого выбора – дизайн. Казалось бы, ничего особенного. И все же в России не найти рамы из гнутого овального профиля. Благодаря этому китайские производители покоряют взыскательных клиентов.

Если вы увидели такие тренажеры в каком-то из действующих клубов, вы можете быстро выйти на поставщика. При заказе тренажеров важно опираться именно на фотографии, а не 3D-модели. Так вы снизите вероятность несовпадения изображения и реального товара.

Стоимость доставки не будет казаться такой внушительной, если вы планируете заказ тренажеров для крупного центра или сети тренажерных залов. В 20-тонный контейнер или фуру поместится более 50 тренажеров.

Как заказать тренажеры у российских производителей?

У российских производителей налажено три способа сбыта продукции: через дилерские сети, спортивные магазины или напрямую с завода. Рассмотрим каждый из вариантов.

Купить тренажеры у дилера

В этом случае клиенту придется оплачивать розничную наценку в полном объеме. Зато есть возможность прийти в магазин и посмотреть на тренажеры вживую. В случае брака или с вопросом по замене комплектующих можно обратиться по месту приобретения. Дилер сам свяжется с поставщиком и закажет необходимый товар. Вам придется пожертвовать своим временем из-за дополнительного звена в цепочке между покупателем и заводом.

С учетом сроков изготовления приобретение тренажеров через дилера займет около полутора месяцев. Так что пока вы ждете свой заказ, можно искать помещение, делать ремонт и готовиться к работе. Ни дня простоя – это важнейшее преимущество работы с отечественным поставщиком.

Купить тренажеры у производителя

На сайте производителя обычно можно найти информацию о выполненных проектах. Потенциальному клиенту не составит труда посетить какой-либо зал из представленных и испытать работу тренажеров на себе.

Есть одна опасность – не все, кто называют себя производителями, действительно что-то производят. Иногда это так называемое “контрактное производство” – договоренность с заводом на выпуск определенного продукта, который потом брендируется под другую марку.

Отношения напрямую с производителем открывают другие перспективы. Если у вас особые требования по габаритам тренажеров, цветовой гамме или срокам производства – вам пойдут навстречу. В нашем случае, мы можем изготовить тренажеры в любой цветовой гамме по запросу клиента.

Даже если у производителя нет магазина или выставочного зала, в некоторых случаях можно договориться о посещении производства. На заводе IRON KING такие экскурсии не редкость. Конечно, чертежи и секретные разработки не афишируются, но вы можете убедиться в том, что производство фирменное.

Что касается дизайна: кроме вышеупомянутого овального гнутого профиля, тренажеры отечественного производства имеют мягкую обшивку сидений, разные цвета рам и кожухов, прорези, наклейки. Все те атрибуты, которые позволяют сделать фитнес-клуб уникальным.

Сроки изготовления оборудования у российских производителей могут достигать 1 месяца. Чтобы укомплектовать тренажерный зал площадью 300 м², нам потребуется 10-14 дней. В этот срок входит тщательная проверка и контрольная сборка готового оборудования.

Где выгоднее покупать тренажеры?

Если вы хотите стать обладателем эксклюзивного зала и удивить клиентов необычным профилем тренажеров, то китайские поставщики помогут решить вопросы эстетики. Заказывать тренажеры выгоднее у дилеров и лучше всего там, где базовая комплектация уже хранится на складе.

Тренажеры российских производителей выгоднее приобретать с завода. Так вы избавитесь от посредника и лишних наценок. Вам помогут спроектировать зал и расставить тренажеры на макете с соблюдением всех норм безопасности. На все этапы покупки уйдет не более 20 дней – с учетом выбора и изготовления комплектации.

Доставка по России выходит в разы дешевле международной. В таблице вы можете ознакомиться с примерными сроками транспортировки.

Доставка по России выходит в разы дешевле международной, в таблице вы можете ознакомиться с примерными сроками транспортировки.

Краткая шпаргалка для выбора:

Место покупки	Дилер Китай	Производитель Китай	Дилер Россия	Производитель Россия
Условия покупки
Количество тренажеров на 1 млн. рублей, штук	8–10	5–6	13–15	16–17
Срок изготовления и поставки (месяцев)	4–6	3–5	1–1,5	> 1
Срок поставки при наличии на складе	>1	–	>1	>1
Условия возврата и обмена	Законодательство РФ	–	Законодательство РФ	Законодательство РФ
Возможность посмотреть до покупки при наличии	есть	нет	есть	есть
Планировка и расстановка зала	есть	нет	есть	есть
Выполнение индивидуального заказа	нет	нет	нет	есть