Чем различается премиум зал от классического, направленного на массовых клиентов? И когда его рентабельно открывать?

 Расположение фитнес-центра

Направленность будущего клуба выявляется на уровне концепта, во время поиска подходящего помещения. Фитнес-зал в бизнес-центре и классическая «качалка» на городских окраинах будут различаться между собой. Определяющий фактор «премиума» или «классики» – город и его район, в котором планируется размещение фитнес-клуба.

Премиальные клубы чаще всего располагаются в городах-миллионниках. Люксовые залы работают в людных местах, до которых можно добраться за короткое время. Пример размещения – городские торгово-развлекательные и бизнес-центры, улицы неподалеку от станции метро.

Фитнес-клуб в центре мегаполиса

Классические залы встречаются и в малых, и в крупных городах. «Качалки» арендуют или строят собственное помещение в спальных районах. Посетители таких клубов – жители ближайших микрорайонов.

Дислокация определяет целевую аудиторию. Выявите интересы и финансовые возможности будущих посетителей. В городах с населением до 50 тыс. человек и средней зарплатой 15-20 тысяч не приживется премиальный фитнес-клуб с годовым абонементом от 100 000 рублей.

В крупных городах найдется место и люксовому, и классическому спортзалу. Здесь развит бизнес разного уровня, поэтому даже премиальные клубы будут обладать отличиями: одни отвечают статусу медийных посетителей, другие направлены на топ-менеджемент бизнес-центров.

Площадь

Бытует мнение, что площадь зала зависит от его престижности. Фитнес-зал класса премиум действительно может занимать площадь 2 500 кв. м. как HARD CANDY Fitness в Санкт-Петербурге или 5 000 кв. м как Dr. LODER «Королёв» в Москве. Сеть EMS-студий FitxBody продает свою франшизу и указывает, что элитный зал с их тренажерами уместятся на 50 «квадратах».

Площадь обычных «качалок» – 150-300 км. м. На этой территории размещаются необходимые зоны – силовые, кардио и свободных весов.

Изысканный дизайн работает на статус посетителей

Вообще, размер площади не влияет на престиж. Wellness- и cycle-студии знаменитых спортсменов, предлагающие один вид тренировок, могут располагаться на 100 кв. м. Классическому не премиальному фитнес-центру с бассейном, сауной и парикмахерской может не хватить 500 «квадратов». На премиальность влияет не площадь, а тренажеры, комфорт, уровень сервиса и услуги, которых нет у конкурентов.

Набор и класс тренажеров

В фитнес-центре класса премиум – премиальные тренажеры престижных марок. Кардиотренажеры оснащены последними технологиями: сенсорным ЖК-экраном, разнообразными тренировочными программами, приложениями вроде Google Fit и Apple Health.

Мягкие элементы силовых тренажеров – сиденья, спинки, валики – сделаны из качественного кожзама или натуральной кожи, эргономичны и подстраиваются под телосложение отдельного пользователя. Некоторые силовые тренажеры оснащены сенсорным экраном, на котором можно отследить результаты занятий и скинуть их на смартфон через «облако».

Сенсорный экран поможет точно отследить тренировки

Производители премиума дают своему оборудованию эксклюзивный дизайн. Например, корпус тренажера выполнен из дерева, а кожуха украшены ажурной резьбой из металла. Для фитнес-центра премиум класса недопустимы инвентарь и тренажеры с потертостями и сколами. Технику с небольшими повреждениями немедленно заменяют.

В классических тренажерных залах посетители занимаются на качественном оборудовании с прочным профилем и анатомическими сиденьями. У «классики» нет изысков – приложений и технологий. Дополнительные возможности делают тренировки комфортнее, но не являются необходимыми для рядового пользователя. Популярные марки, на которых занимаются в классических тренажерных залах – Bronze Gym, Vision, IK REGENT.

Дизайн и обстановка

В люксовые «тренажерки» посетители приходят позаниматься с комфортом и отдохнуть. Так, в премиальном спортзале нет очереди на тренажеры, а в раздевалках нет тесноты и толкучки. Дело в клиентской базе. Допустим, площадь «люкса» – 4 000 «квадратов», а коэффициент спортсменов на единицу площади зала – 0,7-0,8. Это означает, что абонементом элитного зала владеет 2 800 – 3 200 человек. В классическом фитнес-центре при той же площади абонемент будет у 10 000 посетителей.

Яркий и лаконичный интерьер настраивает на рабочую атмосферу

Задача дизайнеров люксовых – удивить и привлекать клиентов. В ход идут цветы на респешене, шкафчики в раздевалках из редкой древесины, мраморная плитка в санузле, бассейн с альпийской горкой. Так, посетители Gravity Gym бегают на кардиодорожке и любуются живописным видом Сингапура, а здание Sportplaza Mercator в Нидерландах и вовсе скрыто под плющами и вьюнами.

В классических тренажерных залах упор ставится на работу. Предполагается, что посетители пришли не отдыхать, а наращивать мускулатуру и избавляться от лишнего веса. Это не значит, что в спортзале нет дизайна – он яркий и лаконичный, «настраивает» на работу.

Дополнительные услуги

Люсковый фитнес-центр стремится предлагать клиентам и эксклюзивные услуги – бассейн под открытым небом, теннисный корт, гольф-клуб, занятия фехтованием и каякингом. Дополнительные услуги – кулеры с водой рядом с тренажерами, выдача халата, тапочек и полотенец, мыло и шампунь в душевых, подзарядка смартфонов.

Мраморная плитка, эксклюзивный дизайн

Классические тренажерные залы предлагают сауну, бассейн, услуги косметолога, парикмахерскую, солярий. Эти услуги в разных комбинациях встречаются в каждом втором клубе. Но только в премиальном зале все это будет существовать одновременно и не только окупится, но и принесет высокую прибыль.

Бывают и исключения – ничего этих услуг можно не предлагать в брутальных мужских «качалках». Большое количество железа в зале и раздевалка с душевой – все, что необходимо для целевой аудитории, которая ценит жизнь и спорт без прикрас. Такие залы часто больше похожи на закрытые клубы, в которых каждый клиент будет чувствовать себя избранным, входящим в определенный круг людей.

Когда рентабельно открывать фитнес-клуб

Если вы уже определились с концепцией, осталось только назначить время для реализации проекта.

Лето для спортзалов – мертвый сезон. Фитнес-клуб рентабельно открывать осенью и весной. Как правило, в эти времена года люди чаще задумываются о том, как сбросить лишние кило и подтянуть фигуру.

Окажетесь в нужном месте и в нужное время, даже из «сбитого летчика» может получиться премиальный фитнес-центр.

«Качалка» в спальном районе требует меньше вложений. Классический спортзал – идеальный вариант для первого бизнеса. Для начинающих предпринимателей мы подготовили шпаргалку – 10 необоснованных мифов в фитнес-индустрии.